Banco de investimento · América Latina
Um banco de investimento que fechou 5 negócios em uma semana
A prospecção e a captação de leads dependiam de ferramentas lentas e manuais e de dados irrelevantes. Hoje um fluxo contínuo entrega prospects qualificados e pré-verificados, com 20% da due diligence já feita.
- Banco de investimento
- Busca de negócios
- América Latina
- No ar em 3 dias
- -40%Menos tempo do pipeline ao fechamento
- +100 hHoras de verificação manual economizadas
- -30%Redução do custo de aquisição de clientes (CAC)
- +60%Maior taxa de lead qualificado para oportunidade
O desafio
Uma meta a cumprir e sem tempo para achar os clientes certos.
Os dados estavam espalhados e a busca de negócios era feita à mão. Os analistas passavam semanas atrás de leads de baixa qualidade, e os sócios perdiam negócios.
A equipe tinha um prazo e uma meta a cumprir. Precisava dos clientes certos já.
- Planilhas
- Busca manual
- Listas pagas
- Leads de baixa qualidade
- Negócios perdidos
- Equipe esgotada
O pedido
Os clientes certos, já.
Achar e contatar sozinho os leads certos, pesquisar cada um antes de uma reunião para proteger o tempo da equipe e entregar um perfil do negócio verificado duas vezes.
O que construímos
Um filtro, um cérebro da empresa.
- 01
Cérebro da empresa
Leads, empresas, verificação financeira e jurídica em um só lugar.
- Antes
- planilhas e listas pagas
- Depois
- uma só fonte
- 02
Buscador de leads
Encontra sozinho os leads certos, o tempo todo.
- Antes
- busca à mão
- Depois
- um fluxo constante
- 03
Verificação financeira e jurídica
Cada lead é verificado com dados públicos abertos antes de alguém ligar.
- Antes
- semanas garimpando
- Depois
- pronto antes da reunião
- 04
Perfil do negócio
Cada lead chega verificado duas vezes, com 20% da due diligence já feita.
- Antes
- meio verificado
- Depois
- pronto
- 05
Contato depois da verificação
A primeira mensagem só sai quando o lead passa.
- Antes
- ligações para os leads errados
- Depois
- só para os certos
Como funciona
Os dados direcionam. As pessoas decidem. A tecnologia acelera.
- FontesListas de leads, a internet, registros públicos de empresas e jurídicos
- Cérebro da empresaUma só fonte de dados e memória
- AssistentesBusca de leads, verificação financeira e jurídica, pesquisa, contato
- As pessoas decidemOs sócios ligam para leads já verificados
O momento
Semana 1: 5 negócios fechados.
Antes: no máximo 2 por mês.
Resultados em detalhe
Antes e depois
| Métrica | Antes | Depois | Por quê |
|---|---|---|---|
| Tempo do pipeline ao fechamento | cai 40% | só os leads verificados chegam à equipe | |
| Verificação manual | mais de 100 horas economizadas por mês | a verificação financeira e jurídica roda sozinha | |
| Custo para ganhar um cliente | cai 30% | nada de tempo ou contato gasto com leads errados | |
| Leads qualificados que viram negócios | sobe 60% | os negócios certos desde o início | |
| Semana 1 | no máximo 2 por mês | 5 negócios fechados que começaram na mesma semana |
Linha do tempo
Do kickoff ao ar em 3 dias
- Dia 1Kickoff, mapear cada fonte
- Dia 2Cérebro da empresa, verificação financeira e jurídica
- Dia 3Contato configurado, entrada no ar
- DepoisSuporte, a memória continua aprendendo
- Por que tão rápidoos dados públicos abertos e a plataforma fizeram o trabalho pesado
O que é do cliente
É deles.
- Roda na nuvem deles
- O código é deles após o pagamento final
- Os dados nunca saem da nuvem deles
- Sem amarras, sem botão de desligar
Próximo caso
Grupo de varejo e importação: +50% de crescimento em vendas
Varejo, cadeia de suprimentos e importação · Colômbia
Nome do cliente preservado por confidencialidade